引用

fx664574507 的 当你对某些事情不满意时，就看看这些

 

 

 

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孤独中坚强

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厮、　￣守,

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大学生家教免费中介！

您还在为您的子女学习成绩不理想而烦恼吗？

您还在为您的孩子没有突出的才艺而沮丧吗？

在暑期来临之即，江西理工大学“微远家教中心”为展现当代大学生的风采，回报章贡市民，为了促进广大中小学生的各方面素质的提高特别推出暑期家教中介活动。

具体情况如下：

凡在7月1日到9月1日内，向“微远家教中心”要求提供家教服务的家长朋友可以不用支付任何中介费用，而且我们将根据您的要求为您的孩子找到合适的家教老师。我们将采用“一对一” + “小班娱乐”式的教学方式。

“微远家教中心”是江西理工大学学生自主创办的一个学生组织，我们收录了众多品学兼优，多才多艺的大学生资料，拥有大量的大学生教员，可以根据不同家长的需求为您的孩子找到合适的家教。

微远家教中心负责人联系电话：

杨：15879791306   熊：13979741852   龚：13870778011

熊     龚     杨    熊    龚     杨    熊    龚     杨   

139    138    158   139   138    158   139   138    158

797    707    797   797   707    797   797   707    797

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52     11     06    52    11     06    52    11     06

十多个月的磨练,让我们"微远家教服务中心"在为章贡服务的同时,茁壮成长!

在暑假来临之际，为回报广大市民的厚爱，

我们微远将以全新的面貌出现，倾情奉献！

我们的队伍:江西理工大学,赣南师院等赣州各大高校以及全国部分高校优秀大学生

教学方式:一对一家教+小班娱乐教学

招生对象:小学,初中,高中学生

本中心常年招生,可根据您的需要安排教学时间

质量是我们的生命,您的满意是我们最大的追求!

选择"微笑",选择"微远"!

有意者请联系我们   负责人电：13870778011

小学生如何记单词(转) - [幻想]

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浅谈小学生如何记单词

    牢记单词是每一位英语学习者的必修课,也是每一位英语教师必须思考的问题.如何使小学生以积极的态度,易,快,多地牢记单词,笔者给老师和学生们介绍以下五种方法.

一、儿歌记词法:儿歌通常是小学生学习语言时喜闻乐见的一种形式.它不仅可以用来组织教学,巩固所学内容,活跃课堂气氛,还可以为新授内容作铺垫,起到搭桥引路的作用。不仅让学生对生词产生初步的感性认识，而且以旧引新，以新带旧，使学生能够通过联想记忆更多的单词。

二、绘画记词法：绘画可以提高学生的积极性，激发学生的学习兴趣。小学生由于好动性较强，常常喜欢在纸上乱涂乱画，教师就可以利用学生这种爱好，帮助他们记住更多的单词。如：carrot  tomato  mushroom 简洁、美观、大方的简笔画不仅给学生带来视觉的冲激，而且培养了他们学习英语的兴趣，提高了学生们记单词的效率。

三、歌曲记词法：随着时代的发展，歌曲不仅融入了人们的生活，而且渗入小学英语教学中。这些歌曲有关于颜色、水果单词的，也有关月份、星期名称单词的，学生既可以欣赏优美的儿童歌曲，感受外文歌曲的风味，也能够在轻松愉快的气氛中有意或无意地记住歌曲中的生词。

四、谚语记词法：通过观察，发现许多小学生有收集贴画、古币、邮票的爱好，因此笔者有针对性地给这些同学介绍一种比较有趣的收集爱好。它不仅能够帮助学生扩充词汇量，而且能够使学生深入了解外国文化，这种方法就是谚语记词法。英文谚语中常会出现一些多义词，其本意与引申意义差异很大，许多英语学习者都会闹笑话。如：“It rains cats and dogs.”

看这一句你千万不要吃惊，天下是不会掉下狗和猫的，正确的意思是“下倾盆大雨。”收集谚语既能学到知识又能满足一些小学生爱好的需求，可谓一举两得。

五、TPR记词法：英语教学中有些单词比较抽象，仅仅用图片、音乐或绘画等方法是无法很好地辅助学生记忆的。如果学生换一种方式，利用TPR来记些类单词，在做中学，在学中做，学用相结合，那样这些抽象词就很容易对付了。如：Tun left, Turn right ,Turn back ,Run fast ,Run fast ,Jump high , Sit quietly, Walk carefully这些词学生只需利用几个很简单动作，就可以轻轻松松地做中牢记它们了。

引用

名师名校家教 的 家教选择十八问

 

1 、问：专业教师家教 VS 大学生家教，应选哪个？ 　　 答：有些家长认为孩子面临中、高考关键时刻，一定要请专业教师把把关，平常年级一般大学生就可以了，这有一定道理。专业教师有教学经验，大学生容易接近、理解学生，还能把自己的学习经验现身说法地介绍给学生，两者各有优势。但不管是专业教师还是大学生，只要对学生付出爱心、热情，针对学生的个性情况辅导，就能达到同样的效果。 2 、 问：一对一家教 VS 群体式家教，何种方式好？ 　　 答：建议选一对一家教。每个学生的学习能力、智力、自身努力、家庭环境、接受能力等都有差异，如果参加群体家教，一个教师同时对一批学生进行家教，传授相同层次的学习内容，不能解决每个学生的问题。当然群体家教有收费低廉、同学间有所交流等的优点，但基础差的学生听不懂，成绩还是上不去。 3 、问：请家教应通过什么样的机构？ 答：一般是要经过工商批准的，经营范围内有家教经营资格，长期经营并且诚信度较高的机构。一些大学生组织也很值得选择！ 4 、问：天天辅导 VS 一周 2 、 3 次辅导，何种方式好？ 　　 答：一周 2 － 3 次、每次 2 小时左右效果最好。因为每天安排辅导，把学生自己消化吸收的空间都挤占了；而一周一次也不理想，学生所吸收的信息 3 、 4 天有一个重复，效果会最好。 5 、 问：大一、大二 VS 大三、大四，哪个好？ 　　 答：有些家长迷信大三、大四学生，认为他们比较有经验，而大一、大二学生 “ 嫩 ” ，其实不然。大一、大二学生离开中学的年限不长，对初、高中课程都较熟悉，家教热情高，效果较好；大三、大四学生离开中学时间长，一些基础知识忘掉比较多，而且临近毕业，开始把精力投向寻找工作或其他事务，对家教热情减退。 6 、 问：中、高考考生上培训班 VS 请家教，哪种方式好？ 　　 答：一些基础、综合素质较好的学生，并不一定要进培训班，他可以把时间花在进行历届考题模拟训练上；可上可下中游学生，不妨进培训班可以起到冲刺的作用；对于基础差的学生，最好进行一对一的针对性训练，可能起到跳跃性的作用。 7 、 问：请大学生家教，是否一定要是相关专业的学生？是否一定要请本科生？ 　　 答：不一定。每个专业的大学生在中学所掌握的知识是一样的，所以补数学、英语不一定非要数学系、英语系的学生不可，也不一定非本科生不可，因为大专生或许更了解学生的薄弱环节，而成绩好的学生不一定家教也做得好。 8 、 问： 家教 老师或培训 班 老师自带习题、卷子好，还是以学生自己学校的学习内容为主好？ 　　 答：最好不要自带课外学习资料给学生。一是不能解决学生的问题，而且还会加重学生的负担，使学生走入题海战的误区。最好还是以学生自己学校的卷子、模拟题为主，缺什么补什么。适当参考一些课外的历届考题。 9 、问：中、高考学生是否一定要请命题教师？ 　　 答：有些家长迷信这方面教师，认为请他们辅导，录取率有把握，其实不然。这些老师只是历届的命题教师，而每次考题不一样，对今后的考试所出的题目，他们也不得而知。掌握好基础知识，对考题灵活运用、举一反三，才是考出好成绩的关键。 10 、 问：经 2 、 3 个月家教后成绩有提高是否就可以终止家教？ 　　 答：不可以。家教像手杖一样扶你走一段路，提高后马上中断就可能出现成绩滑坡现象，应该在此基础上持续一段时间的辅导，使学生成绩稳定后再 “ 松绑 ” 比较好。 11 、问：长期（ 2 、 3 年）依赖家教好吗？ 　　 答：也不太好。一般经半年、一年家教，学生成绩稳定后就应培养他自学的能力。千万不要让他养成依赖家教的惰性，因为在大学里学生最重要的是有自学能力。 12 、问：在考前一、二周请家教有效吗？ 　　 答：无效。家教要持续一个阶段，一般要持续 2 － 3 个月才能见效，因为学习是知识积累的过程。 13 、问：多门学科都补，是一周一次好？还是一周数次好？科目与次数安排怎样才是合理的？ 　　 答：一般来说，最好一门功课每周辅导 1 － 2 次，如果辅导 3 门功课，最好是每周 3 － 4 次并隔天辅导为佳。如果每周一次辅导 3 门，每门学科刚进入状态就换科目，达不到应有的效果。 14 、 问：有的成绩差的初中生连小学的内容都未掌握，怎样补？ 　　 答：应该 “ 两头补 ” 。既补现在年级的内容，又补过去拉下的内容，采取交叉进行，效果最好。 15 、问：用什么方法可以检验家教的效果？ 　　 答：每教 4 、 5 次后，给学生出张单元模拟自测卷，并把卷子交给家长，由家长充当监考老师，监测家教的效果。 16 、问： 2 小时家教时间内，家教老师应该进入怎样的状态？ 　　 答： 2 小时内， 2 ／ 3 时间应该是教师的讲解，穿插着学生的做题，采取先讲解、后交流、再布置习题的步骤。以教师对学生的提问为主。 17 、 问：培训班 VS 小范围家教，哪个好？ 　　 答：小范围家教一般指 2 、 3 个人的，能解决学生学校课堂上未解决的个性化问题，效果较好。培训班有点像学校里集体上大课，与群体式家教差不多，授课内容也基本上是课堂内容的重复，效果就打折扣了。 18 、问：错误的家教方式有哪些？ 　　 答：错误之一， 2 小时内全做题，演变成 “ 题海 ” 家教；错误之二，全做教师自带的习题，没有根据学生情况来拟定家教计划；错误之三，教师一味地讲解，不布置一些必要的习题，无法检验家教的效果。

 

引用

疾风! 的 妈妈，Ｉ　ＬＯＶＥ　ＹＯＵ！（原）

 

小时候，母亲常常笑说我是从石头缝里迸出来的小精灵，恰逢母亲有缘路过，一手将我捡回家，从此养活于家中，成为了妈妈最小、最疼爱的女娃儿。这个故事让我陶醉了好多年，因为我是天上的小精灵，我是妈妈的小宝贝，美哉！

只是，懂事的第一天，我却突然无端害怕起来。既然我是上天的小精灵，总有一天要被天上的大精灵带回家里；既然我是妈妈的小宝贝，假若我会离开，妈妈岂非会变得很伤心、难过？

没想到，令我害怕的事情，却接踵而来。一个周末下午，妈妈因为要找一个同学，忽然把我带到了一家医院内。依稀记得医院里有一个庭院深入的走廊，很长、很长。一路上，我紧紧地牵着妈妈温暖柔软的手，始终不肯松开。

“君，快看，这儿就是你出世的地方噢！”我抬头一看，眼前一座几层的旧楼，挂着密密的窗帘，神秘而又安静。

“呃？妈妈，你不是说过我是从石头缝里迸出来的吗？”小小脑袋里始终不曾忘记那个生命的印记……

“呵呵，是呀，你就是……在前面那块大石头迸出来的，还是妈妈的同学帮我把你捡出来的呢！”太阳下，妈妈忽然笑得如阳光般和煦、温馨。

下意识地，我再次紧紧地攥紧妈妈的手，仿佛害怕自己被眼前那大石头重新“吸”回去……

然而，两分钟后，因为门卫的阻拦，我只能松开妈妈的手，站在大石前忐忑不安地守候着。由于产房内不能让小孩内进，在妈妈的叮嘱下，我只可以默默地看着妈妈逐渐消失于眼前的背影……

那一天，不记得等了多久了，从来没有留意过时间的我，忽然发现原来时间也可以这样慢、这样慢，慢得我心发慌，慢得我想小声抽泣……我求那块大石，不要把我带回去；我求时间，快些走，快些走，快些让妈妈回来……

终于，妈妈又出来了。门卫笑着对妈妈说，你那女娃儿好乖呀！只是，脸色有点差，得给她多加点营养……那一刻，我早已扑进了妈妈的怀抱里，什么也听不进去了…...

小学了，学校就在妈妈上班的车站旁。每次当妈妈把我带到小学门前，然后轻轻松开我手时，我总是不愿意先行离开。虽然石头缝的故事早已成为解开的谜团，但我却不曾忘记那个周末午后，心内总有一个傻傻的念头，只要我站在原地，放学一定会等到妈妈回来把我带走。于是，每一次，也只有看着妈妈渐行渐远的身影，我才可以安心地转身回到学校，开始我一天的学习……

回首过去，一晃，已是三十余载，当年的天真早已为岁月所蚕蚀，妈妈的乌发也已变得花白、花白，唯一不变的却是妈妈那一双熟悉的手……今天，初夏里有着微风的清凉，与妈妈一同外出庆贺母亲节，车来人往的马路旁，下意识地紧握着妈妈的手，却握出一如往昔般的温暖……

无法可修饰的一对手
带出温暖永远在背后
纵使罗嗦始终关注
不懂珍惜太内疚
沉醉于音阶她不赞赏
母亲的爱却永未退让
决心冲开心中挣扎
亲恩总可报答
春风化雨暖透我的心
一生眷顾无言地送赠
是你多么温馨的目光
教我坚毅望着前路
叮嘱我跌倒不应放弃
没法解释怎可报尽亲恩
爱意宽大是无限
请准我说声真的爱你
无法可修饰的一对手
带出温暖永远在背后
纵使罗嗦始终关注
不懂珍惜太内疚
仍记起温馨的一对手
始终给我照顾未变样
理想今天终于等到
分享光辉盼做到
春风化雨暖透我的心
一生眷顾无言地送赠
是你多么温馨的目光
教我坚毅望着前路
叮嘱我跌倒不应放弃
没法解释怎可报尽亲恩
爱意宽大是无限
请准我说声真的爱你
春风化雨暖透我的心
一生眷顾无言地送赠
是你多么温馨的目光
教我坚毅望着前路
叮嘱我跌倒不应放弃
没法解释怎可报尽亲恩
爱意宽大是无限
请准我说声真的爱你
是你多么温馨的目光
教我坚毅望着前路
叮嘱我跌倒不应放弃
没法解释怎可报尽亲恩
爱意宽大是无限
请准我说声真的爱你

 

引用

机灵 的 最高的火焰 - 奥运珠峰火炬传递 （浮雕PS）

        世界上有许多的事情都可能成为第一次。2008北京奥运圣火的传递当然成为中国人民心中的第一次。本人对火炬的传递路线不是太了解，然而在不知道的情况下，预想这次奥运会不会在世界上最高的珠穆朗玛峰传递呢。没成想确是事实。

          静守着电视的直播现场，用数码相机对着电视机拍了一些电视画面。本想这是人家CCTV的东西，自己用来写博客的内容枚什么独特之处。但转而一想利用其画面PS一下是不是很好玩，况且最近没有爬山，没事情正好PS玩一会儿。奥运圣火上珠峰肯定会成为世界的历史记载。 

世界最高峰珠穆朗玛峰，是那些专业登山人的最高目标，当然想再高，只有上其它星球了。

这次传递的大本营设置在海拔5000多米的地方。

CCTV三位主持转播人中，有着专业登山的人。

开始的画面看见几个移动的小黑点在8000多米的地方出现了。而后出现了更多。

这是一段比较险峻的地方，拍摄转播很困难。

行进在8844.43米的地方离峰顶不远。

登山队员中高山摄像的守里拿着微波转播设备。在高寒的地方需要静止不动的把手中的微波设备对准大本营，然后传给我们观众。

这封看上去有一处很像是一个人脸的形状。

在8840米的地方开始了奥运圣火的传递，将带来的火种点燃火炬的时刻。

点燃火炬的一刻就是世界上最高的火焰。

第一棒传递。

第二棒火炬接力点燃。

点燃的近景。

火炬传递到大顶峰的时刻到了。

这情景实现，在大本营参与转播解说现场的。不禁对登山的艰苦卓绝产生的最终目的到达时那一刻，即辛酸又幸福的感受，从内心的底里涌出，一切都在这忍不住的泪水中表达。

火炬在世界最高的地方传递全部有中国人自己组成。这一刻这些人长时间的兴奋不已。

圣火、奥运代表着中国人的梦想正在实现。圣火在世界最高的地方燃烧，也使奥运圣火的传递没有了遗憾。

也许有些人会把奥运看成一项体育盛会，也许有人不宵中国人把奥运上升到了政治高度，但是的的确确对于近代多灾多难的中国人来讲，就是一项政治任务。

中国人自从八国联军轻而易举打败大清国以后，封建的没有得到近代工业惠及的，惨遭帝国列强盘剥的无法强盛，甚至于国民不得不饥荒面瘦，几代人营养不良造成的东亚病夫的世界形象外，中国根本就不可能在体育上，与那些受益于工业领先的强国下吃状的外国人的体质想比。

这不是十几个人的兴奋，你回顾百年史，就会感到这是中国人的兴奋。

中国曾作为世界的强国，向珠穆朗玛峰那样屹立在世界。中国人历朝历代都没有像近百年那样受到这么多的外辱。也因此中国人很看重这次奥运会的原由。

引用

比蓝还蓝 的 [原创]中华汶川

中华汶川

                           --------------------------------------------------------写给汶川

题记:怀着沉重的心情写这诗歌,汶川是一个人的形象。他是中华母亲的孩子,他叫中华汶川。中华汶川是他的名字。他是中华大家庭的一员,所有的中国土地都姓中华。

 

这一季

群山也为你久久静默

无声中忘记了呼吸

 

那一际

清溪的呜咽伴大海的难过

轰鸣中是刻在心中忘不了的记忆

 

几度悲伤涌起

汶川啊

中华汶川！

中华的孩子！

抱着受伤的你

母亲也为你哭泣

那是如此深深爱着你

又怎会将你遗弃

你的伤是母亲心上长久的痛

你与众多华族孩子一起

是中华母亲掌心的珍宝爱惜

只怕等你康复

母亲心上的伤痕也不能平复

 

中华汶川啊

母亲的爱就是你努力恢复的动力

在母亲的呵护下你一定会重新站起

你那挺拔的身姿

看那四面八方的旌旗

华族兄弟已经将你托起

你将会是中华母亲的骄傲！

• 我们的组织名称：微远家教服务中心
• 我们的服务理念：让顾客满意！
• 我们的授课理念：快乐学习，快乐讲授！
• 我们的优势专业：英语，数学．
• 我们的精英教员：是老师，　更是朋友！
• 我们的发展计划：邀请外教，扩大规模！
• 我们的组织精神：微笑着，远行．．．．

　　日本野口悠纪雄写有《超学习法》一书。其中介绍了数学的超学习法——空降学习法，这是专门为那些数学基础不好的学生而写的。一般人都会认为，基础很重要，要从基础开始，按部就班地进行理解，遇到不懂的地方，就要回到基础上来。由于这么想，学困生就会放弃学习数学，但空降学习法认为基础差的学生不需要有内疚感。省略登山过程，直接乘缆 车也可欣赏高山的风景，不懂半导体的原理，也可操作电视观看。因此基础差的学生在下决心学数学时，不必要在很低的知识基础开始复习，可以从正中央部分开始。学不好数学的人，如果认为应该要先完全了解基础，那就等于是在等待黄河被疏清一样。空降学习法，只要用跳伞的方式降落到“目前所学的地方”就好了。其道理是只要把目前所学的部分弄清楚，前面不懂的地方也就会了解。对于高中生来说，如果初中数学基础较差，但认真地将高中的集合、函数、立体几何学好了，初中数学内容就会觉得很容易理解。因此，学困生不必为没学好基础而自卑，应该利用“空降学习法”的思想，集中力量弄懂每一个面临的问题，若的确遇到了以前知识不理解的困惑，那就去请教老师和同学或查阅相关资料，降落在所需基础知识的层次上，将这一基础随时补上即可。

　　聪明人不是具有广博知识的人，而是掌握有用知识的人。——培根

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Henry 的 史上最经典英文歌曲(视频)<珍藏版>

 

经典音乐与大家分享 史上最经典怀旧英文歌曲 史上最动情的英文歌曲 1. Kiss Me Goodbye 2. Let It Be Me 3. Shape of My Heart 4. More Than I Can Say 5. Sailing(我来唱） 6. The Sound of Silence 7. take away my breath 8. Tell me why 9. Lemon Tree 10. The Cup Of Life 11. la la love on my mind<最爱> 12. Ice age (my love) 希望大家会喜欢

 

 

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麥地飄雪 的 狼型营销——企业立身之本

 

销售是每家公司管理的重中之重，谁都想拥有一支深刻了解客户、具有敏锐的市场洞察力、强大的冲击力、良性的团队协作能力，并能够不达目的不罢休地跟踪客户的销售团队。

如何打造一支能够象狼一样作战的销售团队？

职业化的销售需要职业化的素质，真正将狼的文化运用到销售团队的打造中，有七个方面的职业素质标准。

狼型营销：客户本位心态——立身之本

动物学家在观察狼群时发现一个有趣的现象，狼群在进攻猎物时，无论是什么猎物，它们都会仔细地绕着猎物转若干圈仔细观察，包括狩猎小山羊这样的弱小的猎物。这让动物学家很纳闷，狼群狩猎马群鹿群仔细观察很正常，因为猎物太过庞大，而狩猎小山羊也需要那么认真吗？

后来再仔细观察发现狼群有个天生的弱项，狼的天灵盖比较脆弱，在狩猎过程中如果不小心被羊蹄子或者羊角碰到往往有性命之忧，狼群为了有效的进攻猎物和保护自己，他们往往在进攻之前做足准备功夫，充分地了解狩猎的对象后才开始行动。

谁都知道“知己知彼，百战不殆”，可销售员在决定进攻客户前，我们应该如何准备呢？

销售中存在的问题

客户购买到底最在乎的是什么？

为什么性能技术最好的产品却卖不出最好的市场？

为什么好东西卖不出好价格？

是什么原因让销售员经常遭受“软”拒绝？

如何做营销而不是做推销？

是什么在影响客户的重复购买？

如何才能提高客户的满意度？

要有效解决上面这些问题，销售人员需要从三个方面建立客户本位心态。

第一：做营销而不要做推销

今天，很多公司的门上贴着“谢绝推销”，推销不得人心，那么推销和营销到底有什么区别？又应该如何做营销呢？

推销和营销的本质区别在于销售员的出发点和焦点。推销者的焦点在于产品功能本身，他的出发点是想把产品卖给对方，而赚到自己想赚的钱。而营销者的焦点在于客户的需求，他更关注对方为什么要买这个产品；他的出发点是如何在帮助对方实现购买目的的前提下再赚自己想赚的钱。营销者以满足消费者需要的价值为取向，这个价值就是客户购买的动机。

要了解客户的价值，就是对客户进行更加深入的分析，客户到底要买什么？

第二：重新认识什么是产品   

传统意义上的产品就是指卖给客户换来钱的东西。但今天为了更好地把握客户的购买动机，我们更愿意把产品理解成“客户愿意花钱购买的就是产品”，客户到底愿意花钱购买什么呢？

 

客户购买的第一层次

客户花钱买产品的功能和服务，这是基础，没有功能和服务一切免谈。但只因为功能和服务，客户就会下定决心购买吗？不会。功能只是基础，在中国市场上，卖得最好很少是功能最好的。

客户购买的第二层次

客户更在乎产品功能和服务能够带给他的价值。买劳力士手表在乎的不是它计时的功能，而是戴在手上尊贵的感觉；企业买一个产品在乎的不是设备本身，而是设备使用后能给企业带来的价值。

企业案例

曾经为大族激光创造出3亿销售额的激光制钮机（一种在服装钮扣上用激光打印品牌标志的设备），一开始销售员到处给厂家展示其功能，结果半年时间一台没卖掉。后来他们变换销售方法，不再卖，而是借给钮扣厂用，并且教他们如何用这台设备在钮扣上打上这些厂家目标客户的品牌标志，再去卖，而且建议他们卖高一点的价格，带有品牌标志的钮扣显然更容易获得客户的认可，结果帮助这些厂家一下子打开了销路，最后也成功地将自己的激光制钮机销售了出去。

客户购买的第三层次

客户购买产品往往害怕冒风险，而消除风险的最好方法就是看到曾经有人用过你们的产品，而且用得很满意。也就是说，客户在购买产品时，买过东西的人，即贵公司以前做到的“灯塔”工程，或者称作样板客户，这些历史客户的使用评价将是消除他们购买顾虑的有力证据。

真正最重要，还不是上述几个方面，而是卖东西的人即销售员对客户的影响。包括销售员的个人形象、职业素质、在销售过程中表现出来的专业知识，以及在交流中让客户感受到的想象空间，也就是说让客户感觉到销售员能够对他实现自己的价值需求而可能具备的支持作用。

在今天的市场上，客户在决定购买时，将综合考虑上述四个方面的因素。这给到我们几点销售启发：

功能只是基础，销售不能完全依靠产品的功能

重视产品对的客户的价值分析

善用历史用户拉动销售

销售员本身的素质提升已经成为产品销售的重要力量

第三：运用“客户关怀”促进客户购买

真正决定客户购买的是客户的满意度，当客户的满意度达到50%时，他们会愿意购买，当他们的满意度超过70%时，他们还会介绍别人过来购买，销售者的任务就是将客户的满意度提升到50%以上。而影响客户满意度的一方面是产品的功能和服务，前面已经说过，这些只是基础，事实的调整数据也证明产品的功能和服务对客户的满意度影响只是，而另外的63%则来自于销售方的“客户关怀”活动，包括在销售过程中对客户的使用、业务发展或者本人自己的关怀。

三个方面中都是由销售员而贯通，销售员本身已经成为销售的核心竞争力，只有当销售员愿意用心去关注客户的消费需求和感受，真正地从客户的角度出发才能从心里打动客户，进而产品购买。

了解到影响到客户购买的内在原因，行动将更加具有方向性。

    狼族智慧

末流销售卖产品；

二流销售卖价值；

一流销售卖人品

了解客户是为了更好地赢得客户，销售人员在争夺客户方面应该如何培养自己的主动性呢？职业化销售人员又应该具备什么样的主动性呢？

引用

紫羅蘭 的 高考前夕，为女儿送去关爱

 

 

昨晚备好女儿爱吃的东西，上午独自一人搭乘南下火车探望女儿，一路行程尤为无聊，并不遥远的路程在今天倍感漫长，抵达目的地将近2点。下了火车，雨滴也慢慢随我而下，没想到今天竟然下起雨来，手提行李伴随雨滴极速朝出口方向走去，不经意间向远处望去，出口处一亭亭玉立穿着校服模样的瘦弱女孩顷刻间引入我的眼帘，然后一边向我招手，一边大声喊：“妈，我在这里 ”。 这就是我一米六二个头的女儿？今天怎如此瘦小？一个月没见，容颜憔悴，体质瘦弱，大熊猫似的黑眼圈牢固地镶嵌在眼睛周围。此时，我看在眼里，一阵心酸，泪水夺眶而出。一阵感叹，高考，带给学生的压力太重了，紧张的学习，烦重的压力，使原本活泼可爱的她变得沉默。现在的家长为了孩子能上好的大学，从入校门起就开始强迫他们挑灯夜读，把原本活泼健康的孩子折磨成未老先衰的小老头，弱不禁风的豆芽菜，中国的教育体制不就如此吗？打着“素质教育”的“应试教育”是无法改变的事实，可怜的孩子们只有在痛苦中无奈的挣扎。

母女相见，彼此流露出幸福的笑脸，女儿用亲昵的眼神注视着我，然后亲切地说：“妈，途中辛苦您了，行李给我拎”，看看她瘦弱的身躯，再看看手中的行李，母爱本能的反应告诉我，女儿即将高考，压力太重了，不能再往她身上施加压力，不管物体还是精神，那怕是一点点，宁愿自己累点也不想累着她。来不及思索，她便从我手中夺过行李，挽着我的胳膊急切向出租车走去。坐在车上，女儿透射出可怜的表情企求似的对我说：“妈，同学们正在宿舍午休，回去恐怕会影响她们休息，我还没吃午饭呢，您就先带我到街上饭馆吃饭，好吗？我很久很久没吃肉了，看见肉我就嘴馋的直流口水，好想好想饱吃一顿。”我内心一阵剧痛，眼泪再次夺眶而出，哽咽着连声说：“行行行，随便你吃什么都行，去哪吃由你决定吧”。几分钟后，我们来到东北饺子馆，服务员拿来菜谱，女儿用饥饿的眼神扫视着每一道菜，最后只点了红烧鱼、串梁骨、蒸饺。我说：“还想吃什么？可以再点呀。”她回答说：“不用了，就这些”。她仍在菜谱徘徊的眼神告诉我，不是不想吃，而是她在为我省钱，后来我又点了两道她平时最爱吃的海虾、鸡腿，可她坚决不要，无奈的我扭不过她，服务员只好照她的意思划掉。在我印象中，女儿从未有过今天这一举动，也从未有过饥饿的时候。在条件允许的情况下，只要对身体有利的食品，原则上她喜欢吃什么我给买什么，即使价钱再高我也毫不吝惜，总之，就是担心她不爱吃。看在眼里的点点滴滴把我的思绪牵向幼年的她，曾记得，她小时候我们要求她每天完成一个鸡蛋，强迫她每餐完成一碗饭，对于我们下达的任务，她甚感不满，却又不敢违抗，无奈之下只能满腹牢骚地尊命、服从。有一次，调皮倒蛋的她，端着饭碗假装出去吃饭，不一会功夫，蹦蹦跳跳的她拿着空碗回来，笑嘻嘻地在我眼前晃动，并得意地喊道：“妈妈，妈妈，我吃完了”。她以为能“蒙骗”过关，其实她往沟里倒饭菜的一幕早被她四叔盯在眼里，随其身后向我揭发她说：“媛媛的饭菜一口没吃，趁人不注意时全往沟里倒了。”我出去一看，果真如此，在事实面前只好承认，她恐惧地说道：“妈妈，我以后再也不敢了。”自从十一岁的她远离我们在外读书以来，饮食上，对她无法关照而放任自流；学习上， 对她无能为力而顺其自然；留给我们的只能是无休止的牵挂。 

服务员首先上来一盘蒸饺，我随即拿出从家里稍来的天麻、苟杞鸽子汤，替她打开保温杯盖，她接过杯子对着鼻子深深地吸了一口气，兴奋地说：“哇，好香！好香！妈，您也喝吧。”我说：“这是家里专为你做的，快高考了，要加强营养，为最后冲刺提供充足的营养动力。我们经常会做这汤，你赶快吃，别凉了。”顷刻之间，杯底朝天的空杯子在我眼前左右晃动，喘着粗气的她冲我傻傻地一笑，说：“妈，我喝完了。”看着她如饥似渴的可怜样，心想，如果她在家里读书该多好，我天天可以为她做好吃的，为她的高考冲刺助一臂之力。红烧鱼、串梁骨相继而上，她迅速地夹起一块热乎乎的鱼往嘴里一送，小嘴突然张大，“哈、哈、哈”深深地呼了几下，脸一阵绯红，不好意思地冲我一笑，说道：“烫死我了”，我也忍不住笑了。平时文静、斯文、娇嫩的她今天却如此粗鲁，我看在眼里，痛在心里。几个回合下来，满满的一杯汤没了，大大的一盘饺子没了，满满的一碗饭没了，鱼所剩无几，串梁骨吃了一块，她指着盘中的串梁骨对我说：“这些我要留着，打包回去给我的同学吃，让她们也分享分享。”十几年来，从未见她象今天这样狼吞虎咽地吃这么多东西，常言说：“饥不择食”嘛。

从饺子馆出来，她捂着肚子，挽着我的胳膊往超市方向边走边说：“今天撑死我了”。在超市挑选了一些生活必需品，我来到食品专柜本想选点吃的东西让她下晚自习后充饥，懂事的她对我说：“妈，不用买吃的，我不喜欢吃那些，等会你得赶火车回家呢，时间会来不及的。”超市出来，雨越下越大，她关心地说：“妈，你没带雨伞，去买一把路上用好吗？”我说：“去火车站只走一小段路，没关系的。” 在她的再三劝说下又来到另一超市， 叮铃铃。。。。。叮铃铃。。。。。。一阵急促的手机铃声把我从慌乱中唤醒，把挑选出的雨伞随手扔在售货员手里，拿出手机急忙按键接听，远处传来：“兰儿，你这下雨吗？天气突然变冷又下雨，而你早上出门又没带雨具，衣服又穿得少，会冻着的，你现在冷吗？”妈妈又在牵挂出门在外的女儿了，老人家的一席话让我好感动，我都是做妈妈的人了，还让妈妈操心，看来儿女在父母眼里永远是小孩，永远有操不完的心，犹如我常叮嘱我女儿一样。我的唠叨有时让女儿不耐烦，便说：“妈妈，我都长大了，知道该如何照顾自己，懂得什么事可以做，什么事不可以做，遇事会三思而后行的，你就放心你的女儿吧！”是的， 她的一举一动、一言一行告诉我，她懂得如何去选择人生之路，如何去关心她的爸爸妈妈，如何去感谢身边每一个关心和帮助过她的人。

把女儿送回学校，整理好她的东西已近5点。再不走，就赶不上5：26这趟列车。雨下过不停，女儿把我送出门口，再三叮嘱我说：“妈，快到火车站之前，你一定要打电话叫爸爸开车去车站接你。”她依依不舍的眼神让我一阵难过，我忍不住回头再回头，直至消失在大雨中。

女儿是妈妈的小棉袄，更是爸爸的心头肉。加油吧女儿，我们是你最坚强的后盾，为了你我们什么苦都能吃。

 

 

引用

博阳英语培训中心 的 中考易错选择100题

 

1.It’s very ______ you to get the tickets ______ the World Cup.

A. for, of  B. of, for  C. of, to  D. to, for

2.How many teachers are there in your school?

 ______, I think. But I don’t know the exact number.

A.      hundred  B. Hundreds  C. Hundreds of  D. Hundreds or thousands

3.Will you stay for lunch?

 Sorry, ______. My brother is coming to see me.

  A.I mustn’t  B.I can’t  C.I needn’t  D.I won’t

4.When he was there, he ______ go to that coffee shop at the corner after work every day.

A. would  B. should  C. had better  D. might

5.There ______ no hurry, need there?

A. need be  B. need to be  C. doesn’t  D. needs

6.______ the sports meeting might be put off.

 Yes, it all depends on the weather.

A.I’ ve been told  B. I’ve told  C. I’m told  D.I told

7.Shirley ______ a book about China last year but I don’t know whether she has finished it.

A. has written  B. wrote  C. had written  D. was writing

8.We don’t allow ______ in this room.

A. smoking  B. to smoke  C. people smoking  D. people to smoking

9.I haven’t got a chair ______. Will you make room for me?

A. to sit  B. to sit in  C. for sitting  D. sitting on

10.It was so cold that the travelers had the fire ______ all the night.

A. burning  B. to burn  C. burn  D. burnt

11.She ______ his number in the phone book to make sure that she had got it right.

A. looked for  B. looked up  C. looked after  D. looked like

12.Every morning, WE are asked ______ taken our temperatures.

A .if we have  B. if have we  C. if we had  D. if had we

13.I will give ______ students ______ minutes for them to finish their exercise

A. the other; other five  B. the other; another five  C. other; five more  D. other; more five

14.I called you just now, but you weren’t in

  Sorry, I ______ the reading room.

A. was in  B. have gone to  C. studied  D. had been to

15.The family ______ at the lunch table when someone came to tell them what had happened at ______.

A. were sitting; Mr Brown  B. were  sitting; Mr Brown’s

C. was sitting; Mr Brown  D. was sitting; Mr Brown’s

16.Have you ______ your father recently?

  No. He doesn’t often write to me.

A. heard about  B. heard of  C. heard from  D. got from

17.______did you sleep last night?

  I was reading too late to fall asleep.

A.      How long  B. was doing  C. How soon  D, How

 

 

18.Has Jack finished his homework yet?

  I’ve no idea, But he ______ it the whole afternoon.

A. would do  B. was doing  C. did  D. had done

19.He’s never stolen anything before, ______ he?

  ______. It’s his third time to be taken to police station.

A. hasn’t; Yes  B. is; Yes  C. has; Yes  D. has; No

20.I will spend as much time as I ______ the lesson.

A. can go over  B. can to go over  C. can going over  D. go over

21.______ you the truth, she knows nothing about it.

A. To tell  B. Telling  C. To tell  D. Told

22.The old man walked in the street, ______.

A. followed by his son  B. followed his son 

B. and following his son  D. and followed by his son

23.Jim’s family went to visit ______ family last night.

A. Miss Sun’s  B. the Suns’  C. the White  D. Miss Suns’

24.They stopped ______ and ______ out to play when they ______ the bell ring or rest.

A. working; went; heard  B. work; to go; hear C. working; go; hearing  D. working; going; heard

25.I am going to Qingdao and stay there for a week.

  ______ you are there, would you please buy some books for me?

A. If  B. While  C. Since  D. As soon as

26.That woman has a bag in her right hand. What’s in her ______ hand?

A. another  B. other  C. one  D. The other

27.Could you give me ______ second chance please?

A. an  B./  C. the  D. a

28.Black, ______ father of ______ Tom, lost his new watch.

  A./,/  B. the, the  C. the,/  D/,the

29.Do you know Susan’s address?

Yes. She lives (   ) 201,Dongchang Road, Dalian City.

A. in  B. at  C. along  D. on

30.What do you think of the report on the UFO?

  Great! Many students were interested in it and they kept on standing ______ the end of the meeting

A. until  B. in  C. on  D. about

31.The book ______ you want is on the desk.

Which of the following isn’t right?

A. that  B. which  C./  D. it

32.I’ll never forget the days ______ we spent together in the country.

A. which  B. on which  C. when  D, on that

33.Is that book ______ he borrowed on Friday?

A. that  B. which  C. the one  D. who

34.The number of people who ______ cars of their own is increasing.

A. has  B. have  C. there is  D. there are

35.The first school ______ we visited yesterday is not far from here.

A. that  B. which  C. to which  D. where

36.I have the same pen ______.

A. which you have  B. as yours  C. that you are  D. as you

37.The train ______ she was traveling was five minutes late.

A. that  B. on that  C. by which  D. on which

38.The teacher said ______ wanted to go to the cinema must be there before 6:00,

A. those who  B. that  C. who  D. which

39.______ has questions is welcome to ask.

A. Who  B. Anyone  C. Those  D. Anyone who

40.Tom is one of the people who ______ they are now.

A. from  B. like  C. with  D. as

41.The teacher asked ______ students to do homework ourselves.

  A. the  B. his  C. some  D. us

42.______ either you or I good at drawing?

A. Am  B. Are  C. Is  D. Do

43.The room ______ as a meeting room.

A. used to being used  B. was used to being used

C. used to be used  D. was used to be used

44.The boy was seen ______ the piano at 9 yesterday evening.

  A. to play  B. play  C. playing  D. played

45.Last month Miss Han ______ a doctor.

A. married with  B. married to  C. was married with  D. got married to

46.It’s time for Meimei and ______ to the Palace Museum.

  A.I going  B.I to go  C. me going  D. me to go

47.______ a year does your school have sports meeting?

Twice a year.

A .How often  B. How soon  C. How long  D. How many times

48.There are four pairs of socks to ______, but the woman doesn’t know ______ to buy.

A. choose from; which  B. choose  from; what  C. choose; which  D. choose ;what

49.It is in 1960 ______ Chinese first put out flag on Mount Qomolangma.

A. when  B. that  C. which  D. in which

50.The old men who gave away lots of money ______ highly of at yesterday’s meeting.

A. spoke  B. spoken  C. was spoken  D. were spoken

51.I’m afraid I won’t come ______ 7 and 9. I will be at work then.

A. until  B. between  C. during  D. for

52.Butter and cheese ______ in price.

A. has gone up  B. is gone up  C. have gone up  D. are gone up

53.______ neither you nor he enjoy fast food?

A. Do  B. Does  C. Is  D. Are

54.In our country every boy and every girl ______ the right to education.

A. has  B. have  C. is  D. are

55.A man of words and not of deeds ______ a garden full of weed.

A.      like  B. likes  C. is like  D. are like

 56.Would you like some coffee?

  Yes, please. By the way, do you have any milk? I prefer coffee ______ milk.

A. from  B. with  C. to  D. for

 

57.These Germans want to have some ______ for supper, so they decide to catch ______ now.

A. fish; many  B. fishes; much  C. fish; much  D. fishes; many

 

58.What do you think of his surfing?

  Oh, no one does ______.

A. good  B. well  C. better  D. best

59.Aren’t you tired, Kate?

  ______. I like going shopping.

A. Not at all  B. I’m so sorry  C. You’re welcome  D. Yes, of course

60.Don’t forget to come to my birthday party tomorrow.

  ______

  A.I don’t  B.I won’t  C.I can’t  D.I haven’t

61.John plays football ______, if not better than David.

A. as well  B. as well as  C. so well  D. so well as

62.Naturally, after I told her what to do, my daughter ______ go and do the oppsite!

  A. may  B. can  C. must  D. should

63.______ Yancheng today is more beautiful now. Mr.Jackson said he would visit it ______ fourth time.

A. The;/  B. The;the  C./;a  D. The;a

64.To tell you the truth, I became a college student at 15.

  ______.

A. You must be  B. Thank goodness  C. You don’t say so  D.It doesn’t matter

65.Excuse me, can you show me ______ to run the machine?

A. what  B. if  C.whether  D. where

66.Today some newly-produced mobile phones can take pictures ______ a camera.

A. as  B. for  C. like  D. of

67.I felt it is right ______ you should know.

A. whether  B. and  C. that  D. how

68.A fool has gained nothing from the time ______, for he ______ nothing.

A.      passing; has paid  B. passed; has been paid  C. passing; has been paid 

D. passed; has paid

69.This kind of T-shirt is ______.

A. easily worn out  B. easy worn out  C. easy to worn out  D. easily to be worn out

70.Jim’s father said to him,“I hope you ______ what I ______ you to buy.

A. didn’t forget, told  B. not to forget, have told 

C. won’t  forget, have told  D. haven’t forgotten, will tell

71.English people ______ use Mr before a man’s first name.

A. never  B. usually  C. often  D. sometimes

72.I enjoy learning English ______ it takes me a lot of time.

A. unless  B. though  C. because  D. for

 73.I wonder ______ you would like to come to my birthday party.

A. that  B. whether  C. that if  D .that whether

74.All the teachers thought _______ of the hard-working student.

A. highly  B. many  C. good  D. more

75.A third of the population of the city _______ their own cars.

A, has  B. have  C. had  D. is

76.His bag is nicer than _______ in his class.

A, any other student  B. the other students’  C. any other students  D. any student’s

77.He _______ a good plan which we all agree.

A. thought hard  B. thought out  C thought more of  D. thought about

78.I think swimming can make me very _______.

A. good  B. health  C. comfortable  D. well

79.The buses _______ over 2 thousand people a day.

A. take  B. bring  C. carry  D. sent

80.The coductor kept _______ hot water to us.

A. give  B. bring  C. taking  D. giving

81.It’s your turn to be on duty. _______

A. So am I  B. So it is  C. So I am  D. So it is

82.The TV needs 9  ).

A. to repair  B. repaired  C. being repaired  D. to be repaired

83.They are _______ there.

A. near  B. to near  C. near to  D. nearly

84.The boy said he wouldn’t eat _______.

A. any longer  B. no longer  C. any  more  D, no more

85.Nobaby noticed the thief slip into the shop, because the lights happened to _______.

A. put out  B. turn out a C .give out  D. go out

86.The days are short, _______ it is noe December.